Czas reklamowy w TV Puls będzie sprzedawać… TVN. Najmniejsza w Polsce stacja komercyjna rzuciła się w ramiona konkurenta, który jeszcze do niedawna domagał się unieważnienia jej koncesji.

- Jesteśmy bardzo wdzięczni At Media za ostatnie trzy lata naszej współpracy. Był to dla TV Puls okres bardzo trudny, ale nasza współpraca układała się bardzo dobrze. Jednak (…) podjęliśmy rozmowy ze wszystkimi brokerami obecnymi na polskim rynku – mówi Dariusz Dąbski, prezes i właściciel TV Puls. Wybór nowego sprzedawcy czasu antenowego tłumaczy tym, że TVN zaprezentował ofertę, która „jest najkorzystniejsza na obecnym etapie rozwoju TV Puls”. Na koniec podziękował At Media „za ponad trzy lata” współpracy. - Życzymy dalszego, równie dynamicznego rozwoju oraz osiągania kolejnych sukcesów na polskim rynku – dodał Dąbski.

At Media sprzedaje czas antenowy 53 kanałów tematycznych, w tym BBC CBeebies, Disney Channel, MTV czy TV 5 Monde. Spółka szacuje, że w przyszłym roku reprezentowane przez nią stacje będą miały 15-proc. udział w czasie oglądania telewizji wśród widzów w wieku 16-49 lat. TV Puls była największą ze sprzedawanych przez nią stacji, dlatego rozstanie z nią nie przebiegło gładko. Maria Wajda, dyrektor zarządzająca firmy At Media, oświadczyła, że jej firma nie chciała zagwarantować najmniejszej w Polsce telewizji komercyjnej przychodów reklamowych na „nieuzasadnionym biznesowo poziomie”. – At Media jest niezależnym od stacji domem sprzedaży reklam, (…) nie mamy za sobą nadawcy, który finansowałby różnicę pomiędzy gwarantowaną kwotą ze sprzedaży a faktycznie osiągniętymi przychodami reklamowymi stacji – oświadczyła Wajda. Zasugerowała w ten sposób, że TVN będzie dopłacał do TV Puls, gdyż nie uda mu się pozyskać budżetów reklamowych w wysokości pożądanej przez tę stację.

Już na początku września Dariusz Dąbski dawał do zrozumienia, że nie jest zadowolony ze współpracy z obecnym biurem sprzedaży stacji, firmą At Media. – Dążymy do zwiększenia udziału sprzedaży spotowej i tu widzimy potencjał wzrostu. A obecnie gros naszej sprzedaży realizowanej stanowią pakiety – mówił podczas prezentacji jesiennej ramówki TV Puls. Sprzedaż spotowa polega na tym, że reklamodawcy wybierają z cennika stacji konkretną godzinę emisji i płacą za to, że ich reklama pojawia się na konkretnym miejscu w bloku reklamowym o określonej porze. Kupując reklamę w ten sposób, płacą więcej niż przy tzw. zakupie pakietowym, kiedy stacja gwarantuje, że reklama np. trzykrotnie dotrze do określonej części grupy docelowej, ale sama decyduje o porach emisji.

Powierzenie strategii sprzedaży konkurentowi jest ryzykowną dla TV Puls decyzją. Po przejściu na nadawanie cyfrowe ta stacja ma zdobyć zasięg ogólnopolski i stać się prawdziwym rywalem TVN, a wiedza o wysokości udzielanych rabatów jest – obok planów programowych – najpilniej strzeżoną informacją w branży telewizyjnej. Dlatego umowa z TVN została zawarta na rok. Dla notowanej na giełdzie grupy telewizyjnej praca dla mniejszego konkurenta oznacza jeszcze większy wpływ na rynek reklamy telewizyjnej i pośrednią kontrolę nad gotówką uzyskiwaną przez TV Puls. Z tych powodów należąca obecnie do Dąbskiego stacja zakończyła współpracę z Polsatem, który do 2007 r. sprzedawał jej czas antenowy.

Co ciekawe, nowy partner TV Puls jeszcze do niedawna był jej zaciekłym wrogiem. W 2008 r. TVN zwrócił się do prokuratora generalnego o unieważnienie koncesji TV Puls. Według TVN zmiana koncesji przez Krajową Radę Radiofonii i Telewizji odbyła się „z rażącym naruszeniem prawa”.

źródło: Gazeta Wyborcza